ViViCat的商业突袭:场景化IP能否带动后疫情时代新消费?
这辈子,你有没有为一件猫猫挂件而在咖啡店门口翘首以盼?

如果没有,这次或许要体会到了。
早樱时节,ViViCat x STARBUCKS 星巴克赏樱喵会员星礼包掀起了抢购热潮。门店前的间隔式排队,测体温登记的规范流程,都阻挡不住人们对潮玩+咖啡的追捧。
从2020年3月24日开始,星巴克这一全球知名咖啡品牌在其天猫官方旗舰店和全国门店推出了全新的“星巴克赏樱喵会员星礼包”系列,其中以喵星人与人鱼和樱花的结合而给人耳目一新的感觉。
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很多人都是通过遍布全国的潮玩门店“泡泡马特”认识这只白胖粉耳的猫咪的。据了解,仅2019年,就让ViViCat实现了超过数十万只盲盒的销售总量。这也意味着,ViViCat不仅自身在潮流设计领域得到了认可,其消费转化能力也得到了市场的青睐。
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起源于日本玩具界的盲盒产品,近两年在市场庞大的中国,迎来了它的爆发。人们竞相追逐ViViCat这样的优秀IP,认为这就是可以持续在家中赏玩的IP形象,其价值远超过去人们固有的思维。其秘密就在于:潮玩IP是结合家庭、整体气氛、多款组合的场景化IP,它天然的服务于场景,给消费者带来了不可替代的现实感受,也丰富了自身的想象。而“场景”两个字,便是这次ViViCat X STARBUCKS跨界合作能够夺人眼球的最大亮点。而这一现象,也从该系列产品上市后的销售情况得到了充分印证。
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独爱潮流玩家,场景+IP带来生命力
以北京地区建外、合生汇的几家星巴克为例,记者通过4月11日亲身探店得知,在某些门店,人鱼款早在上市三天后就已经售罄,目前还仅剩少量樱花款,预计很快也将售罄。而仅仅一个星期后,记者再次来到店面时,据说两款星礼包已补货三次,且人鱼款仍然供不应求。
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随后,记者电话采访了某大型互联网公司位于杭州西溪园区的多位消费者,也得到了相似的回复。大饼(化名)是园区的一名程序员,作为资深猫奴的他,平时就喜欢收集各类猫IP的玩具。因此,这次ViViCat刚刚推出与星巴克的合作款,就成为他追逐的热门单品。
来自深圳万象城附近写字楼工作的小靓是服务于知名地产公司的行业研究员,日常“云撸猫”成为了她在枯燥乏味的数据工作之外的精神放松方式。这次楼下的星巴克刚一推出这款自带潮玩属性、又兼具消费和装饰功能的“星礼包”就毫不犹豫的出手。“我两款都买了,樱花本来更适合我。人鱼款可能适合男朋友。但是我还是想和他互换,因为酷酷的墨镜+粉红色的耳朵和爪爪,露出小小的人鱼尾巴,反差萌,就很可爱。”小靓这样评价。
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异军突起  IP带动高频消费
不论是强调潮流美学的设计灵感,还是注重功能性的重复消费,品牌与IP之间的联合,无疑最后的结果都是提高了产品的使用感受和频率。毫无疑问,ViViCat这样的优质IP,的确能够为线下的新消费场景赋能。
疫情之后的商业环境,进入了全新的挑战与机遇并存时刻。跨界整合营销越来越成为所有品牌关注的重点。如何能把握消费者心智、制造出圈的话题,带来超越品牌自身的社会讨论度,并且实现有效的销售转化,是摆在每个品牌面前的挑战。
是跨界合作,也是潮流典范。
是玩具,也是功能性挂件。
是星礼卡,也是萌翻人的手办。
在后疫情时代,ViViCat也为线下新消费场景如何与IP合作,给出了自己的答卷。